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高端酒企夢斷三公消費 紛推封壇定制酒以自救

內容來自hexun新聞

業內人士表示,封壇定制酒將成為高端酒銷售主渠道■本報記者 夏 芳對於高端白酒來說,限制三公消費對其的打擊不言而喻。面對市場份額的急速萎縮,酒企開始紛紛自救,封壇定制酒被認為是高端酒銷售的新渠道。酒企推出封壇定制酒據悉,在行業調整期內,國內有70%的酒企業績同比下降,有20%的酒企保持瞭業績持平,僅10%企業業績同比增長。《證券日報》記者通過Wind數據統計顯示,截至10月20日,僅有貴州茅臺(600519,股吧)和沱牌舍得(600702,股吧)發佈瞭2013年三季度業績報告。其中,貴州茅臺報告期內實現凈利潤同比增長僅6.24%;沱牌舍得報告期內的凈利潤則同比下降瞭97.06%,實現凈利潤為748.74萬元。另外,酒鬼酒(000799,股吧)、青青稞酒(002646,股吧)、洋河股份(002304,股吧)和水井坊(600779,股吧)均發佈瞭業績預警報告。其中,酒鬼酒和水井坊業績同比下降,酒鬼酒預計凈利潤為1700萬元-2200萬元,同比下降95%-96%;水井坊預計業績同比下降80%-100%;而洋河股份預計凈利潤的增長幅度在-10%到10%之間;青青稞酒預計凈利潤增長幅度在10%-30%之間。從上述數據不難看出,以高端酒銷售為主的貴州茅臺(600519,股吧)、沱牌舍得、水井坊和洋河股份受三公消費政策和行業調整影響較大。因此,自救成為酒企的首要課題。在業內人士看來,在白酒的發展史上,封壇酒一直存在,隻是在白酒行業一片大好的時期,瓶裝酒成為消費主流產品。如今,行業發生瞭變化,限制三公消費政策的出臺讓高端酒失去瞭大部分市場份額。而隨著消費習慣的改變,壇裝定制酒不僅迎合瞭市場的需求,也將會為企業帶來營收的貢獻。“差異化的產品會吸引一部分消費群體,而封壇定制酒就是區別於瓶裝酒而推出的一款產品,幾斤、十幾斤、幾百斤的封壇酒,不僅具有文化內涵,其價值感也較強,因此備受高端消費者和企業的看好。”洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍接受《證券日報》記者采訪時表示,“杜康連續兩年來推出的封壇定制酒銷售都取得瞭不錯的成績,今年的銷售比去年翻瞭一番。公司前三季度整體業績增長瞭50%。”或許是看到瞭杜康的成功,其它同行企業也紛紛效仿,推出自己的封壇定制酒。據記者瞭解,9月10日,茅臺也推出瞭自己的封壇酒。10月19日,山東景芝酒業也推出瞭芝麻香型封壇定制酒,在景芝酒業高管看來,這不僅是企業為適應行業變化做出的創新營銷,也是公司為高端消費人群打造的一款具有收藏價值的酒。山東景芝酒業股份有限公司黨委書記、董事長劉全平接受《證券日報》記者采訪時表示,白酒未來的消費趨勢在發生變化,景芝酒業也在考慮迎合發展,封壇定制酒的推出就是迎合未來發展的舉措。在劉全平看來,近幾日,公司封壇定制酒已經取得瞭不錯的銷售業績,這項活動公司也會繼續持久發展下去。“封壇定制酒的消費群體主要是社會高端人群,也有普通的消費者,而景芝酒業的經銷商和供應商也不少。”定制酒生命力疑問如此受寵的封壇定制酒在行業調整期,其未來的生命力到底有多強?在資深白酒專傢肖竹青看來,高端定制酒不會曇花一現,未來會成為一種趨勢發展下去。肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示,在三公消費政策打壓下,高端酒銷售遇到較大阻力,酒企推出的封壇定制酒不僅迎合瞭高端消費人群的需求,也使得企業最好的酒得到價值的體現。“每壇定制酒都是酒企用最好的年份酒、由國傢級釀酒大師親自調制而成的,價值感很強。消費者用有限的金錢買到瞭無限的榮耀,酒企也把最好的酒賣瞭一個好價錢,因此是雙贏的事情。未來,西鳳酒也會推出西鳳古酒壇裝定制酒。”肖竹青表示。同樣,中國酒業評論員、海納機構總經理呂咸遜表示,封壇定制酒符合“酒是陳的香”和投資理財的雙屬性,未來可以作為高端酒銷售的主渠道。資深白酒專傢鐵犁表示,“三公消費政策對500毫升的高端酒影響較大,隨著消費習慣的改變,未來,1500毫升、3000毫升的酒會越來越多。而封壇定制酒未來會長期存在,且比重會越來越大”。據記者瞭解,在高端酒銷售遭遇三公消費政策打壓後,瀘州老窖(000568,股吧)推出的“生命中的那壇酒”活動中的八款高端酒,成為企業自救的一個較為成功的案例。據瀘州老窖一位相關人員向記者表示,公司推出的八款高端定制酒在全國已經舉辦瞭多場活動,每場消費者認購都十分踴躍,認購金額最多超過瞭2000萬元,但多數每場在700萬元-800萬元之間。

新聞來源http:/新北市土地貸款房貸/news.hexun.com/2013-10-21/158900986.html

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