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奧飛全產業鏈佈局頻頻落子

內容來自hexun新聞

小生意後面可能有大野心。10月11日,有“中國動漫第一股”之稱的奧飛動漫(002292,股吧)和全球第二大玩具生產商孩之寶簽署戰略合作,雙方將投資1500萬美元成立合資公司,首期投資中,奧飛將出資300萬美元用於註冊資金,並取得50%的占股。單看數字,這絕對談不上是大生意,但當天的簽約儀式卻吸引瞭超過50位機構投資者前來捧場,儀式後的投資者交流會更是持續瞭近一個小時。“在中國動漫行業,迪士尼模式很難走通,所以我們來看看孩之寶模式是不是有希望。”當天參會的一位券商分析師如是說。互打渠道算盤孩之寶在國內並不算知名,但它旗下的動漫形象卻是如雷貫耳,最經典的自然當屬“變形金剛”。去年,《變形金剛3》在中國狂攬10.89億元票房,雄霸全年的國內票房榜。但這對於孩之寶來說,既讓人欣慰,也叫人心癢。因為和迪士尼不同,孩之寶本身以玩具生產為主,在其商業模式中,電影授權給好萊塢制作發行,作用相當於一個“大廣告”。電影賣座,賺的是好萊塢公司,隻有玩具也大賣,孩之寶才能賺到真金白銀。想要進一步拓展中國市場,孩之寶需要找一位中國夥伴。被孩之寶挑中的奧飛顯得誠意十足,除瞭300萬美元的資金外,他們還將自己最成功的一個項目《火力少年王》也註入瞭合資公司,作為新公司的首個運營項目。兩年前,《火力少年王》借助動畫片的熱播,引發道具產品悠悠球大賣,至今為奧飛帶來瞭累計超過30億元的銷售額。將如此支柱型的產品交給合資公司,難道奧飛要將一半的利潤拱手相讓?與國際巨頭的合作,又是否會淪為為他人作嫁衣?奧飛動漫董秘鄭宇東表示,“合資公司的作用是重新打造‘火力少年王’這個品牌,但主要負責設計研發部分,其新設計的玩具會授權給奧飛和孩之寶來銷售,兩傢公司向合資公司繳納一定的授權費,授權費主要用於支持研發工作。”簡單來說,這相當於奧飛將設計外包給合資公司,到銷售環節,奧飛和孩之寶還是各有各賣,新公司並不會來和奧飛搶利潤。“合作並不算深,起碼目前來看,雙方都還比較謹慎,更多的還是想借這個項目先試一試對方的渠道實力。”上述券商分析師稱。在接受本報記者專訪時,雙方高層都確實顯露出對對方渠道的濃厚興趣。奧飛董事長蔡冬青說:“奧飛目前的海外市場隻集中在亞洲和個別中東地區,而孩之寶在北美,乃至全球都有很強的營銷和銷售能力。”孩之寶方面,雖然幾年前他們就在中國成立瞭分公司,擁有上千名員工,但孩之寶COODavidHargreaves坦言,渠道問題仍然是他們拓展中國市場的最大掣肘。“在美國,我們75%的銷量都是靠沃爾瑪為首的三大零售商完成,渠道很集中。但中國的環境不同,零售商沒有那麼強大,我們要通過各級經銷商來完成銷售。”Hargreaves透露,孩之寶目前的渠道主要集中在一線城市的百貨商場,主打高端市場,而高端市場在全國玩具市場的占比隻有20%。合作後,他們將會考慮借助奧飛的渠道銷售一些旗下的低價產品。全產業鏈的野心當然,如果隻是互借渠道,這仍舊隻能算是“小生意”。“我們的目標是做中國的孩之寶。”蔡冬青毫不掩飾自己的野心,他很清楚,自己的崇拜對象去年全年收入近43億美元,是奧飛的25倍,那才是他渴望的“大生意”。在國外,成功的動漫企業發展模式有兩種:一種是先有動畫片,再做衍生品;另一種是先生產玩具,再涉足影視;前者以迪士尼為代表,後者則以孩之寶最為典型。民生證券研究所博士鄭平說:“迪士尼模式現在看來在中國實現的難度很大,因為一集動畫片的制作成本是幾萬,電視臺的購買價卻隻有幾千,根本覆蓋不瞭成本。”上海交通大學電影電視系副教授邵奇分析說:“國內如今大批動漫公司的生存都不是市場供血,而是向政府要錢,立項後爭取政府補貼,同時拼命壓低制作成本。”以此為生計的公司要制作出精品動漫幾乎是天方夜譚。而且,相比於影視劇,動漫是門“慢生意”,即使是這兩年大紅大紫的喜羊羊,在推出電影之前,也“熬”瞭500多集的電視劇,直到電影大賣,才開始收回成本。“上遊發力的風險很大,燒錢很快,孩之寶模式的優勢是有下遊制造業支撐,能夠為上遊的內容制作持續供血。”鄭平分析稱。今年下半年,奧飛明顯加快瞭復制孩之寶模式的速度中壢房屋土地貸款。6月,公司投資600萬於新媒體公司萬象娛通,佈局移動終端;7月,又斥資1600萬元收購廣東明星動畫70%的股權,將“喜羊羊之父”黃偉明及其核心團隊,以及該公司正在運營的項目“開心寶貝”納入旗下。加上兩年前,奧飛就在廣東政府支持下,買斷瞭嘉佳卡通(全國負債整合二胎年息5傢專業卡通衛視頻道之一)30年的經營權,所以如今,奧飛已經全面佈局從動漫制作、播出平臺到衍生品開發的整條產業鏈,這與孩之寶當年的發展路徑如出一轍。蔡冬青甚至認為,此番和孩之寶共同打造“火力少年王”,如果進展順利,還很有可能借助對方在好萊塢的資源拍攝動畫電影,並且向遊戲等其他領域延伸。不過,一切真像看上去的那麼美好麼?起碼奧飛眼下的財報還不如其戰略那麼“養眼”。今年上半年,奧飛營業收入4.92億元,僅比去年同期微增3%。奧飛副總裁李凱解釋說:“和遊戲、廣告等其他文化行業的並購不同,動漫是個慢生意,新加入的成員不能很快帶來現金收益。這需要時間的積累,然後等待某個時點的爆發,比如喜羊羊的電影。”不過前述分析師對此仍持謹慎觀點,“產業鏈要發揮協同效應,各個環節都要給力。孩之寶有150多個動漫品牌,也並非個個都像變形金剛一樣成功,更何況是奧飛”。在他看來,奧飛的大方向是對的,但是路並不好走。“新收購的制作團隊能否復制喜羊羊式的輝煌還是未知數,嘉佳卡通在全國將面臨各地少兒頻道的競爭,而在新媒體和遊戲方面,奧飛還有淘米網甚至騰訊這樣的強敵。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-27/147281171.html

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