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  對於蘭桂坊與眾不同的發展策略,盛智文表示這是經過深思熟慮的決定。首先這和蘭桂坊獨特的品牌知名度有關。知名餐飲雖然蜚聲香港,但面對龐大的內地市場,很多內地消費者仍然感到陌生,於是企業依靠一線城市樹立香港一流品牌的步驟不可避免。但由於蘭桂坊經營娛樂和酒吧街,眾多光顧的明星和社會名流已經為其做瞭太多"人肉宣傳"。"蘭桂坊在內地的影響力並不需要通過一線城市打造。"盛智文說。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-14/08452332386.shtml

  近一兩年來,許多港資企業成為內地城市招商引資的香餑餑。鑒於香港企業的國際化運營經驗及強大的品牌價值,不但政府希望依托其提升城市地位,內地消費者也很買港企的賬,連創新高的營業額就是最好的證明。

  "雖然這裡現在還是一片沒有人煙的工地,但是我可以保證,三五年後這裡會成為無錫最熱鬧的的地方,人流比肩繼踵張袂成陰。"頂著接近40度的烈日高溫,香港蘭桂坊控股主席盛智文(Allan Zeman)在蘭桂坊奠基工地上,信心飽滿地向無錫市代市長保證。

  無錫是蘭桂坊進入內地的第三個城市,項目選址在無錫新區"太湖新城",建築面積約10萬平方米。雖然現在還是一毛不拔的荒地,但作為盛智文最看好的內地項目之一,公司不惜為其投入12億元開發。以頂級酒吧街和娛樂服務聞名世界的蘭桂坊,進軍內地的策略卻是迅速搶占二線城市,其獨特的經營思路成為品牌企業思考和借鑒的樣本。

  逆勢強攻二線城市

蘭桂坊內地大擴張 逆勢強攻二線城市

  緊跟潮流的蘭桂坊也開始瞭在內地"大躍進"。據盛智文透露,除瞭無錫,蘭桂坊也已與寧波、重慶及青島政府討論進駐細節,並籌組40億元基金和銀團貸款,逐漸將內地變成蘭桂坊的不夜城。

  一般而言,香港餐飲娛樂企業近年進軍內地,首選"登陸點"都是北上廣深四個一線城市。他們希望通過一線城市的影響力,迅速建立品牌知名度,獲得內地消費者認可,方可在二三線城市擁有更高的議價權。然而,蘭桂坊卻反其道而行之,走起瞭"農村包圍城市"的路線。集團首選落戶地點是中國西南第一重鎮成都,隨後與世界第一大高爾夫球會觀瀾湖合作投資20億元,在海口建立大型旅遊度假村。在上述六個運營或已有意向的項目裡,居然沒有一線城市的身影。

  更吸引盛智文的,是進入二線城市時蘭桂坊能拿到的條件。由於一線城市早已成為世界各種知名品牌攻城略地的對象,蘭桂坊未必能在政策優惠中獲得更大先機。但對於有能力又渴望再上一層樓的其他省會或特色旅遊城市,盛智文的進入意味著一大批世界頂級租戶會跟隨蘭桂坊遷徙而至,對帶動當地人流和整個區域商圈的作用不可估量。同時蘭桂坊高端成熟的商業運營模式,以及珠玉在前的數個成功案例,也令當地領導對城市升級模式的復制充滿信心。

  於是這些二線政府的香港招商之旅中,蘭桂坊很自然地成為爭取對象。據盛智文透露,內地已有17個城市向其拋出橄欖枝。為瞭能在爭奪中脫穎而出,無錫政府給出瞭非常優厚的政策支持。"能在市政府重點規劃的商業中心拿到這麼完整的一塊地,設計招商都由蘭桂坊操盤,這是非常難得的,而且地價也很便宜。"盛智文認為,政府的高度配合才是蘭桂坊考慮入駐的重中之重,"隻要市民有消費水平,喝酒這些習慣都有辦法培養。但是施工、宣傳,特別是地塊的位置,都是很難改變的。"他說。

  當然,就跟中國樓市冰火兩重天一樣,蘭桂坊也竭力避免進入內地一些人流不旺的"鬼城"。對此,盛智文有一個指標性的評判標準:"我很看重當地城市的人均GDP。有些東部發達城市GDP總值很高,但人均GDP不行,外強中幹,這意味著這些城市的市民不一定真的願意去娛樂消費。"據2胎銀行利率貸款全省皆可處理國傢統計局資料,無錫市2012年全市人均GDP達到11.74萬元,繼續保持江蘇省第一位。很明顯,像無錫這樣不引人註意的城市遺珠,才是蘭桂坊內地霸圖中想要尋找的商機。

內容來自sina新聞

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